TEFAF系列报告

想要解释为何艺术博览会能“火”，便要从艺术品市场的大背景说起。在艺术市场中，一级市场主要包括古董商、画商以及艺术博览会，二级市场主要指拍卖市场。在过去相当长的时间里，艺术品交易曾经是一个非常闭塞的圈子。顶级的艺术商人们控制着所有重要艺术品交易的上下游资源。在一场不透明的交易中，信息的获取显得至关重要。一位艺术商人若想获得竞争优势，其专业知识和商业敏感度亦不可或缺。 ...【详细】

画廊/店面(注：英文中画廊和古董店、艺术品店等均译作Gallery)依然是目前最流行的艺术品销售方式。难以想象，如果一级市场离开最传统的画廊和店面的经营模式，将会有怎样的格局。不过，欧洲艺术品基金会所做的销售调查渠道报告亦有乐观显示：在过去的一年中，画廊/店面销售模式占比44%，而这一年所举办的国际和区域博览会也占到了36%。 ...【详细】

欧洲艺术品报告还分析了全世界各个地区一级市场发展的不平衡性。报告认为欧美地区相对发达，而很多地区还处在“未开发状态”。一级市场与二级市场能有一对一半的产值，也主要来自于欧美国家。如果说，国际上一级市场与二级市场的竞争中渐渐处于劣势，那么在中国大陆，一级市场压根就缺乏竞争性。欧美的拍卖是在一级市场已经相对成熟的情况下诞生；而中国大陆，长期以来，一级市场小规模单打独斗的形式完全被拍卖所驾驭。 ...【详细】

与拍卖的“公开、透明”相比，一级市场最大的特点也许就是“不公开”。公开化的竞争虽然显示出公平公正，但是“完全公开”，也未必见得就什么都好。艺术是特殊商品也可称为高端的消费品，或是不愿意显富、又或是为以后再次销售提供方便，出于种种原因，很多买家或者卖家并不愿意在一件艺术品上暴露出跟自己有任何干系。尽管拍卖行也有为客户保密的政策，但是毕竟图录和数据都是公开的，想要完全保密也是很难做到的。

“个人信誉”被很多艺术品商人看成另外一种优势。他们在艺术市场中已经从业多年，深谙“个人信誉”之重要。拍卖行或许经营的面非常广，但艺术商人们往往在自己研究的领域特别精通。记者在采访TEFAF的执行主席杰森被问及“如何才能成为一个成功的艺术商人时” 杰森说道：“一个艺术品商人成功与否，最关键的就是信誉。我们和客户间的信誉不是一年两年可以建立起来的，几十年来一直在苦心经营和维护。而且信誉毁起来是相当容易的。”...【详细】

交易的便捷、灵活大概算得上是一级市场相比二级市场的另一种优势了，这也被拍卖行所承认。举行一场拍卖耗时冗长：征集的时间不去算，艺术品至少需要提前一个月登记入库、展览、拍卖。速度快的、信誉好的拍卖行，在拍卖会结束的两周之内结帐，出了点什么问题的，如拍了没付款，就不知道要延长到何时了。...【详细】