上海拍卖调查

导语

自从佳士得成功“入沪”，沪上拍卖公司的市场表现，仿佛被安放在一只高倍显微镜下，日益受到全球业内人士的关注。本土拍卖公司经过不断地尝试，逐渐展现出各自特色与优势，进行差异化发展。6月，新一轮的春拍进入倒计时，本土拍卖行进入最后的准备阶段。近几年，佳士得、蘇富比、邦瀚斯等国际拍卖公司分别在香港设立艺术空间。这种整合拍卖机构、艺廊等业务的方式，在拍卖竞争日渐激烈的内地市场激起一层浪。如今，上海的几家拍卖公司，也踏出了转型之路的第一步。

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专场的“精品策略”

对于任何一家拍卖行来说，能够征集到来源详实、鲜少在市场中流通的“生货”，是吸引买家入场的核心竞争力之一，而不同专场的设置，则显露出不同拍卖行的定位。针对“被低估”的海派书画市场，驰翰、嘉禾两家拍卖公司分别开设了不同专场，俨然走起“精品路线”。
沪上拍卖行的“攻”与“守”

除了拍品征集和专场设置，一场有效的、高品质的预展，是打响品牌，吸引新晋买家入场的关键之一。张晓敏坦言，前几年，“老字号”的朵云轩对于宣传的投入比较谨慎，不过随着拍卖业的竞争，他认为应该要合理利用社交媒体进行宣传，并在巡展上加大规模。
传统拍卖行的革新探索

挖掘潜在的年轻买家，并研究他们的审美喜好、购买习惯，是泓盛拍卖致力推进的方向之一。其中，年轻藏家群体对网络的依附性，让赵涌看到了传统拍卖行的革新机会。过去5年来，泓盛尝试联合赵涌在线，策划线下、线上实时竞投的方案。去年6月20，该方案取得较大进展：赵涌在线推出艺术频道。

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老字号的“时尚”转型: 朵云轩艺术中心是上海“十二五”重大文化设施建的主要项目之一。它与上海京剧院一起，属于徐汇滨江区域“国粹苑”项目，于2011年12月26日动工。全新建成的朵云轩艺术中心，由地上六层、地下一层的建筑组成，建筑面积达29456平方米。据张晓敏透露，朵云轩艺术中心的开业时间暂定为明年1月12日。届时，朵云轩博物馆、大师馆、艺术品拍卖公司、朵云轩会展公司、6个全景深的5D影院等设施都将对公众开放。
年轻拍卖行的新尝试：拍卖行+美术馆？: 合理运用各产业分支的优势，能使老牌企业“焕然一新”，也能为年轻拍卖行打响口碑。去年秋天，上海驰翰拍卖有限公司(下称驰翰拍卖)掌舵人曹峥嵘成立了驰翰美术馆。自开馆以来，已举办了12个展览。除了拍卖公司和美术馆，驰翰旗下还拥有艺术投资公司，主要为上市公司担任艺术投资顾问。无独有偶，重组后的上海敬华拍卖有限公司(下称敬华拍卖)也开始步入“全产业链”的初步尝试。
拍卖行的跨界成果：还需时间检验: 其实，不少画廊对传统拍卖公司设立艺廊的做法并不认可，有评论认为，它或多或少影响了一级市场的秩序，一旦拍卖行设立艺术机构，有可能造成部分业务重合。不过，对于拍卖行来说，其参展的艺术家已接受过二级市场的初步检验。赵涌曾表示：“能够推这件前卫的作品(《真实的赝品》)，首先是因为我们关注焦兴涛很久，曾经也拍过他的作品。”

: 俞子才《千林日上谷生烟》

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张晓敏：为朵云轩注入新活力

开拓新的资源、新的藏品，是每家拍卖行共同的愿望。我们很有自信地说，这次春拍是我们近年来拍品“生货”率最高的一次。就是说，真正是收藏家收藏多年的拍品，而不是经过频繁在市场流通的“老面孔”。这样做，就是为了保证我们的拍品来源都可靠。
曹峥嵘：坚持小而精的驰翰模式

我们对驰翰春拍的结果蛮有信心的，因为我们的作品更多是比较切合市场小而精的作品，估价在5万至100万之间，它们的收藏群体主要是中产阶级，一些高级的白领、金领。即使之前没有接触过艺术品，但随着媒体等各方面的宣传，他们会对这个感兴趣。驰翰在培养这类收藏群体。

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赵涌：艺术品O2O的困境和趋势

在今年春拍，泓盛在拍品和场次的选择上依然是谨慎的。我们这次依然分了两个部分，6月26日在波特曼拍的中国书画、当代艺术与雕塑、瓷器工艺品等。纸杂文献、铜杂、茶道具、邮票、钱币、金银币等板块7月16日起在建国宾馆开始预展。
魏辉：嘉禾将成综合门类的拍行

做书画主要是我们自己有这方面的专家、话语权，我自己也很喜欢这一块儿。但做拍卖行不同，你要把不同的客户都吸引进来，这都是以后要考虑的事情。现在才十几个人，我们要慢慢的发展，每一个专场前面都要有少量的试水，然后聘请这方面的人才。